深圳市ag8亚游集团净水器设备有限公司欢迎您!
      净水器代理加盟,家用净水机品牌厂家,净水机品牌网
      客服热线0755-1234567
      与他人联合营销 净水器经销商要以双方共同利益

      与他人联合营销 净水器经销商要以双方共同利益

      作者:    来源:    发布时间:2019-05-29 19:09    浏览量:

       净水器市场竞争激烈,面对众多水平更高、实力更强的对手,任何一个净水器经销商都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下,净水器经销商不妨与其他家电、橱柜等行业联合起来做营销,从而实现优势互补,降低竞争风险。但联合营销是把双刃剑,净水器经销商还需以双方利益为基点,制定对双方都有利的策略,如此,才能获得单独营销无法达到的效果。

      与他人联合营销 净水器经销商要以双方共同利益为基点

      首先是要设置合理的收益分享机制。有一点经销商需要明白,别人为什么要帮助你销售产品?

      有句话是这样说的:“无利不起早”。这里的“利”实际上是一种双赢的效果。这种联合一方面让经销商完善市场布局占领区域市场,实现销量规模和利润的双重提升,另一方面帮助和引导联合对象在没有资金投入和销售压力的情况下,进入发展前景广阔的净水器市场,为后期运营净水器市场积累经验,并赢取即期的销售利润分成。经销商能否顺利开展联合销售模式,关键在于能否与不同的联合对象建立合理的、差别化的收益分享体系。

      联合销售的利益分享机制体系的建设,需要针对不同的联合对象有所差别。如果是个人联合,那么这个利益分享机制相对比较简单,就是联合的个人每推荐销售一台产品,按照推荐销售的产品对应的提成基数予以提成即可,当然这里的提成基数也是根据经销商的了解和判断来差别化,但前提是对联合对象有吸引力。一般来说,与联合对象实行6:4的利润分成比例是比较合适的。如果是和单位联合销售,利益分享体系就相对复杂一些,因为涉及单位与个人等多层利益关系,既要让该单位觉得有吸引力,又要让导购人员具有推荐的积极性,因此需要规划好不同的利益主体的分享比例,那么这种联合对象的利益分享总体比例需要有所提高,某净水器品牌总监张峰建议净水器加盟经销商与联合分销单位按照5:5的比例进行二次利益分配。

      当然,为规范操作、防止合作纠纷的产生并提升销售积极性和可能性,经销商不论是个人还是单位作为联合对象,都需要与之签订协议以共同遵守,并对相关人员进行充分的培训。

       «上一页   1   2   下一页»   

      相关新闻推荐

      友情链接: 网站建设 网络推广 在线建站 信息发布 免费源码 金属材料 电梯广告投影机 酒店智能锁 智享应用市场

      在线客服 : 服务热线:0755-1234567 电子邮箱: 377388954@qq.com

      公司地址:深圳市龙岗区龙东赤石岗小区

      深圳市ag8亚游集团净水器设备有限公司 是一家集研发、生产、销售于一体的水处理高科技企业,是国内净水行业最具影响力的企业之一,也是国内最具实力的净水设备生产基地之一。公司多年来专注于家用、商用生活饮用水设备的研...

      2014-2020 Copyright © 深圳市ag8亚游集团净水器设备有限公司 版权所有